Een webshop wil meer bezoekers uit Google.
De eerste vraag is vaak: moeten we investeren in SEO of Google Ads?
SEO klinkt aantrekkelijk omdat je niet voor iedere klik betaalt.
Google Ads klinkt aantrekkelijk omdat je snel zichtbaar kunt zijn.
Beide gedachten kloppen.
Maar geen van beide vertelt welk kanaal nu het beste bij de situatie past.
Google Ads koopt snelheid
Met advertenties kun je relatief snel zichtbaar worden op gekozen zoekopdrachten.
Dat is handig bij een nieuw product, een tijdelijke campagne of een webshop die nog nauwelijks organisch wordt gevonden.
Je krijgt bovendien sneller informatie.
Zoeken mensen werkelijk op het onderwerp? Klikken zij op de boodschap? En leidt het verkeer tot aanvragen of bestellingen?
Die snelheid kost geld. Zodra het advertentiebudget stopt, verdwijnt normaal gesproken ook het betaalde verkeer.
SEO bouwt langzamer
SEO vraagt meestal meer tijd.
Google moet pagina’s vinden, begrijpen en vertrouwen opbouwen. Concurrenten hebben mogelijk al jaren content en links verzameld.
Daar staat tegenover dat een goede collectiepagina of blog langere tijd bezoekers kan blijven aantrekken zonder dat iedere klik afzonderlijk wordt afgerekend.
SEO is daarmee geen gratis verkeer.
Je investeert in techniek, content, structuur, analyse en onderhoud.
Niet iedere klik is even waardevol
Meer verkeer klinkt altijd goed.
Maar honderd bezoekers die alleen informatie zoeken zijn niet automatisch waardevoller dan tien bezoekers die precies het product willen kopen dat je verkoopt.
Daarom kijk ik niet alleen naar zoekvolume of klikprijs.
De zoekintentie moet passen bij de pagina en het aanbod.
Gebruik advertenties om sneller te leren
SEO en Ads kunnen elkaar juist helpen.
Met een advertentiecampagne kun je sneller testen welke zoekwoorden en boodschappen relevant verkeer opleveren. Die informatie kan richting geven aan collectiepagina’s, productteksten en toekomstige content.
Dat betekent niet dat advertentiedata automatisch bepaalt wat je SEO-strategie wordt.
Betaalde en organische resultaten werken anders. Maar de campagne kan wel vragen en commerciële kansen zichtbaar maken.
Gebruik SEO om advertenties sterker te maken
Andersom helpt een goede website ook de advertenties.
Een duidelijke landingspagina, relevante productinformatie en een logisch aanbod vergroten de kans dat betaald verkeer werkelijk iets doet.
Een slechte productpagina wordt niet beter doordat je er meer bezoekers naartoe stuurt.
Je betaalt dan vooral sneller voor dezelfde onduidelijkheid.
Wanneer ligt SEO voor de hand?
SEO past goed wanneer:
- er structureel wordt gezocht naar je producten of expertise;
- je tijd hebt om resultaat op te bouwen;
- je bruikbare kennis en productinformatie kunt publiceren;
- de techniek en websitestructuur op orde kunnen worden gebracht;
- je minder afhankelijk wilt worden van uitsluitend betaald verkeer.
Wanneer zijn advertenties logisch?
Google Ads kan verstandig zijn wanneer:
- je snel zichtbaarheid of verkoopdata nodig hebt;
- een campagne of seizoen een duidelijke einddatum heeft;
- je nieuwe proposities wilt toetsen;
- organische posities nog moeten worden opgebouwd;
- marge en conversie voldoende ruimte geven voor advertentiekosten.
De marge bepaalt hoeveel ruimte je hebt
Bij webshops wordt vaak naar omzet gekeken.
Voor advertenties is marge minstens zo belangrijk.
Een product kan goed verkopen en toch nauwelijks bijdragen wanneer advertentiekosten, verzending, retouren en korting worden meegerekend.
Daarom is een lage klikprijs niet automatisch een goede campagne. En een hoge omzet is niet automatisch winstgevende groei.
Geen kanaalkeuze zonder goede meting
Om SEO en Ads te vergelijken moet duidelijk zijn wat er wordt gemeten.
Niet alleen klikken en bezoekers, maar ook bestellingen, omzet, marge en de rol van terugkerende klanten.
Geen enkel meetsysteem geeft een perfect beeld van iedere klantreis. Maar zonder bruikbare meting wordt de discussie vooral gevoel.
Niet kiezen omdat het zo hoort
Bij Hoevers Media begin ik daarom niet met de overtuiging dat ieder bedrijf vooral SEO of juist advertenties nodig heeft.
Ik kijk naar de uitgangspositie, het aanbod, de vraag, de marge en hoe snel er resultaat nodig is.
Soms ligt de nadruk eerst op Google Ads. Soms op technische en inhoudelijke SEO. En regelmatig werkt een bewuste combinatie het beste.
SEO en Google Ads zijn geen tegenstanders. Het zijn twee manieren om zichtbaar te worden, met een ander tempo, prijskaartje en risico.